移动医疗须走出「只圈地 轻赢利」怪圈

如今虽说是企业家的最差时代，但却有太多企业家日本公司折戟沉沙，移动医护就已死伤一片。刚刚，新媒体上流传的一份《移动医护日本公司最新死亡黑名单》就让企业家者不禁打了个寒颤。从黑名单上看，大批移动医护日本公司还未拿到注资就默默退出市场竞争，还有一些日本公司其产品都还在开发里就已俘虏。

移动医护在过去的两年间呈井喷式的发展，App 数量总共两千余款，有不少日本公司陆陆续续拿到注资，有的甚至之前融到了 F 轮，比如挂号新媒体。但仍有基本上日本公司没能经得起市场竞争的挑战，一心做第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤的不多见。

从走道来看，移动医护 App 大致可分为四种：线上建议、红白机牙医、医药电商和牙医专供走道。而从俘虏黑名单上不难发现，大多数日本公司是死在了「同质化」上，同样是线上建议和红白机牙医类 App，之前成为同质化的水灾。

打开 App Store 的「医护」各种类型，出来的应用就能让人患上「可选择焦虑」，监测失眠、监测心电、监测血糖、计数经期、里医建议等等，每一类 App 的功能几乎大同小异。

线上建议类 App 普通用户整体未就医的下定决心需求，所以如果你的其产品未抓人眼球的特色，并不需要留得隔壁普通用户。另外，现在真正能缺少医护技术细节的 App 也是为数不多，很多应用并未缺少临床牙医的走道，或者牙医资源极度有限，并不需要满足患者的也就是说需求。

可以说，很多移动医护日本公司目前都处于跑马场逐的状态，他们希望再抢占走道，积累大量普通用户数，增加名气，以此拿到格外多的注资机会。无论如何，基本上日本公司并未一个成熟期的业绩模式，不少企业仍处于术语阶段，它们一心要存活很小程度上依赖融资。

需要强调的是，企业家的事与愿违目的是花钱，每一款移动医护 App 设计出来首再就要考虑到如何业绩，即要确切服务于谁来给钱的难题。

从国内外的方面来看，给钱者整体上有五类人群：药企、牙医、养老院、保险日本公司、消费者。比如全球第一家主板的移动医护日本公司 Epocrates，虽然他们主要是为牙医缺少手机上的临床的资讯参照，但其 75% 的利润来自于药企，因为他们会为药企缺少精准的广告和问卷调查服务于；Vocera 的业绩点则格外为确切，他们专门为养老院缺少移动收发技术细节，核心其产品就是一个让牙医和护士随身携带的移动电源，可以都能发送、接收的资讯，通话并设置警惕，其产品之前覆盖全美 300 多家养老院。

而我国理论上基本上移动医护其产品业绩点都不完整，很多其产品是只赚得吆喝不花钱。比如「牙医之家」，只是希望「中医师师生、医务人员分享学术交流」，却不谈花钱的难题，这种做法本身就很有难题。

如果说之前移动医护是南站在风口上揭幕战，那现在就某种程度进入飞离阶段了。而要一心飞得格外高，相关企业家项目就要踏进只管逐、不顾一些公司的怪圈，即刻复归到如何为普通用户创造者价值的核心难题上来。否则，必需挂号和查询的移动医护并不需要成气候，留不隔壁普通用户，也不能撬动传统习俗医护的市场竞争地位，可持续的发展格外是无从谈起。

正如趣医新媒体常务董事李志所述，移动医护的「下半场」拼的不是「写书」而是其产品。过去是个普「屌」的不也就是说时代，随意三五个人做个 App 就能注资，现在则要通过好的其产品商业变现，通过完整的商业链拿到市场竞争的认可。

编辑： 陈静